跨境卖家新营销工具——Tiktok！

抖音，一款在国内异常火爆的视频软件，深受广大年轻人的喜欢，可你知道吗，抖音海外版“Tik tok”也在海外爆红了，今年一季度，抖音下载量达4580万次，成为全球下载量最高的iPhone应用。

抖音海外版“Tiktok”的爆红，吸引了不少跨境卖家的注意，那么它能成为跨境卖家的新营销工具吗？

Tiktok的下载量遥遥领先于其他五种iPhone应用，夺得了Google旗下视频平台YouTube第一的位置，值得庆贺，但从另一方面讲，排名前六的应用中只有一款来自中国，而且由于是新秀，用户数量可能也不是很稳定，而从第三到第六，都被Facebook公司占据，其中Facebook位居第六，其旗下的WhatsApp、Messenger、Instagram则分别占据第三、第四、第五名，市场基础牢固。

抖音的优劣分析：

1、优势

抖音最大的优势是用户粘度高、单个用户的平均使用时间长。

强大的娱乐属性让抖音迅速的抢占了用户大量的碎片时间，使之成为当下最火热的短视频应用，更重要的是，抖音正在成长为除了搜索、社交以外的第三种互联网生态模式，前景广阔。

2、劣势

抖音最大的劣势是过分依赖用户内容产出，同质化严重。

抖音平台主要依靠UGC用户生产内容，一旦用户兴趣流失、内容同质性高以及优质内容缺失，那么平台用户的规模以及粘性都会发生大规模的下降。 

抖音能成为跨境卖家的新营销工具吗？

根据国内抖音的发展态势，这种新型的娱乐内容平台正在从娱乐过度到电商生态，更多从引发用户兴趣的角度实现流量的最大程度变现，但在国外，它能否成为跨境卖家的新营销工具还是一个很大的未知数，原因如下：

1、覆盖国家少

抖音目前主要在东南亚及日韩市场流行，在欧美的市场占有率还比较低，而跨境卖家的主要市场都集中在欧美地区，利用Tiktok营销可能效果不大。

2、竞争对手强劲

在上面，我们分析了全球排名前六的iPhone应用，虽然Tiktok下载量在一季度位居榜首，可与世界主流的营销平台比起来仍然显得弱小，用户大多还都集中在谷歌、Facebook、Youtube等主流营销平台上。

3、用户习惯难改

在全球跨境电商领域，用户习惯还是集中在谷歌、Facebook、Youtube等主流营销平台上，一时之间也难以转变这种习惯，另外Tiktok也没有在欧美市场传播开来，传播程度和效果待定。

4、未经过市场验证

一种新的营销工具所带来的商业模式，需要经过海外市场的深度认证，以此来考验它的广告效果、变现能力，这一点需要时间印证。

5、是否适合产品未知

Tiktok的内容模式是否适合自家产品的营销，比如产品要怎么在抖音上呈现才适合，抖音的用户是否是产品的目标群体，通过抖音宣传产品能否得到国外用户的认可等等。 

跨境知道提醒：欧美市场是跨境卖家的主要目标市场，然而抖音在欧美市场的发展尚处于起步期，能否成为新的营销工具还未可知，因此，跨境卖家可以多多关注这种新的营销方式，别着急着大规模投入资金营销，先利用好谷歌、facebook等主流营销工具，再慢慢尝试Tiktok等新营销工具，降低风险，谋求收益最大化。