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外贸b2b网站建设 - 案例展示页面不可或缺!

新闻资讯 发布时间2022.9.4.浏览数:417

外贸b2b网站建设,外贸b2b网站制作,外贸b2b网站设计

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b2b交易是非常考验信任度的,b2b交易金额大、涉及范围广、影响深远。所以客户往往需要经过多方考察,深思熟虑后,才会把订单交给你。

传统的线下展会是非常直观的,客户可以在短时间内就接触到产品实体,了解公司实际情况,所以展会成交的概率是比较高的。但线下展会如今重重受阻,卖家还是要在线上多花些功夫。

对于客户而言,线上网站的卖家,是一个遥远且相对不那么真实的存在。因此卖家需要通过网站,尽可能提高客户信任度,才有可能获得询盘,甚至是订单。

为何需要案例展示页面?

案例展示页面,实际上就是通过展示其他客户的成功故事,来吸引潜在客户。

人们是非常容易被真实内容触动的,所以真实案例往往会比干巴巴的产品介绍更具有说服力。数据显示78%的卖家会在购买前会借助于案例,案例页面是客户重要的参考依据。

真实的情景也更容易让人有代入感,看到真实案例获得成功,客户也容易对你的产品产生更高的期待。

此外案例展示页面,也能减少网络所带来的不真实感,让客户能够确确实实地感受到卖家以及卖家企业的存在。

案例展示页面如何优化?

首先案例展示页面,真实性是最重要的,这不仅仅需要案例本身是真实的,还需要卖家将这份真实展现在页面中。具体的数据、具体的场景、真实的客户名、过往客户的真实图片等等,都可以增加案例的真实性。  

其次在案例的选择上,一方面要具有代表性,另外一方面最好也要足够多样化,这样客户才更有可能会产生共鸣。建议是每个类型的案例,都选择一个放在页面上。

案例的阐述中,要将产品的卖点展现出来,否则客户看完案例,也就是看了一个故事而已。和你的产品没有产生联系,自然也不会因此而产生询盘。

三行网络 - 温馨小贴士:案例阐述不必过于复杂,简短的陈述,客户阅读完的概率会比较高。

案例展示页面的设计风格要和其他页面保持一致,排名、色调、设计元素等都是如此。避免让客户产生一种离开网站了的错觉,那就有可能无法和你的产品和网站对接上。

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