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做网站知识【2024外贸工厂怎么做好独立站?】 外贸网站建设www.app3go.com三行网络公司为您详细介绍 - 请往下阅读》
现在越来越多的外贸工厂注意到独立站这个渠道上来了,包括也有很多外贸行业的小伙伴也在问,现在做外贸除了阿里还有什么渠道比较好,我个人还是建议建立好企业自己的独立站点,才是最适合外贸工厂长远发展的策略。我们可以从目前的市场情况来分析,外贸业务的开发链路有很多,下面直接给大家附上一张图。
从图中可以看出,可以分为线下展会,线上平台,独立站,社交媒体,员工开发这几类,国内企业最常用的一般是展会和B2B平台,很多企业在刚开始接触外贸市场的时候多多少少都会接触过B端平台,比如阿里国际站,Made in china,环球资源这些外贸平台。最早开始的时候很多外贸工厂和工厂都在平台上接到过订单,但是近些年,也有很多企业都对于平台避之不及,这是为什么呢?
其实有很多原因,首先是平台的收费,每个平台的年费都是一比不小的费用,并且是每年都要缴费的;其次是平台的流量是有限的,然而商家是越来越多的,故而就形成狼多肉少的局面,甚至都是同行业的企业低价内卷, 白白便宜了老外,结局固然是我们商家利润越来越低;
最重要的一点是平台的广告费用越来越昂贵,本身平台很少有什么优质的自然流量,都是平台从搜索引擎和社媒这些渠道买回来的流量,然后在分给我们这些商户,属于一个流量的二道贩子的角色,所以平台内的广告费用越来越贵了,拿国际站的直通车和鼎展广告来说,那费用真的不是中小企业所能接受的,没有广告预算就只能排到末尾,拿不到任何优质询盘,说到询盘,最后就要讲一句平台内的询盘质量,优质的询盘真的非常少,大部分都是无价值的垃圾询盘。
现在到B2B平台上进行采购的大客户越来越少,现在海外客户的习惯一般是在Google或者社媒上进行寻找合适的供应商,那一个好的独立站或者官网展示,是必不可少的,本身海外客户对于有自己品牌网站的企业信任更高,基于过去很多年海外的商业环境,不管是本土商铺还是大型企业,都会在线上建立自己的网站,用来宣传自己和介绍产品和业务,同时独立站也是一个转化客户非常有效的载体。
那我们外贸工厂怎么才能去做好独立站这个链路,或许很多外贸工厂都不太了解为什么要做独立站,建立一个符合外贸工厂独特需求的独立站,提供专业的产品和服务,与潜在客户建立良好的互动,同时不断优化和改进网站以适应不断变化的市场需求。
一个好的独立站还能帮助我们工厂企业塑造品牌形象,提高市场知名度,增加行业竞争力。
A good independent station can also help our factories and enterprises to shape their brand image, improve market awareness, and increase industry competitiveness.
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