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做百度竞价推广的企业该如何进行数据分析?

新闻资讯 发布时间2019.2.16.浏览数:1258

做百度竞价推广的企业该如何进行数据分析?

做百度竞价推广的企业该如何进行数据分析?

企业做做百度竞价推广要分析哪些数据呢?

1.分析对比环比数据 

首先我们需要分析两个月的业务数据,“这个月市场费用没少花,营收下降这么严重”这是一个典型的投入产出比的问题。事实上,老总们总是关注这个问题,且这句话中很明显地,老总对比的是环比的数据,即这个月和上个月有差距。

因此,我们首先要分别计算出上个月和这个月的ROI值。

2.以ROI为核心进行数据拆解

通过之前的分析我们已经知道百度竞价的数据之间存在着一定的数理关系,其中最为重要的ROI指标可以做如下拆解。

因为ROI=总营收/总消费;

总营收=业务成交数×产品均价

总消费=点击均价×总点击=n1×p1+n2×p2+…nn×pn

(注:n1是关键词1的点击量,p1是关键词1的价格,以此类推)

所以,ROI=(业务成交数×产品均价)/(点击均价×总点击)

又因为:业务成交数=客户名片数×销售转化率

客户名片数=总点击×网页转化率

总点击=总展现×点击率

推出ROI=(总展现×点击率×网页转化率×销售转化率×产品均价)/∑(n1×p1+n2×p2+…nn×pn)

3.分析非竞价因素

把ROI拆解之后,这时候我们就可以通过对比这个月和上个月各个指标的数据去分析究竟是哪些环节出了问题,比如如果其他的数据几乎没有变化,但是本月的销售转化率下降了或者产品单价下降了或者网页转化率下降了,如果销售团队或者产品定价或页面管理不归竞价人员管理的话,那严格说来,公司效益不好就不应该归咎于竞价人员的工作。

4.分析竞价因素

点击率下降,会导致总点击下降,继而导致在线对话数下降,接着导致访客名片数下降,最后导致总成交人数下降,总成交人数下降,总营收就下降,ROI指标自然就不理想了,所以点击率就是影响营收减少的主要原因。

影响点击率的因素有位置、质量度、标题、描述和出价等,没办法了,只能有规模有组织地逐个排查,根据关键词分类,从重点计划重点单元重点关键词开始,系统排查。

聚焦网络认为,掌握百度竞价的数据分析的方法,学会通过数据找到推广中存在的问题,根据分析结果优化推广方案,有助于企业提高转化率,降低消费,降低成本。

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