外贸企业必经之路——外贸独立站营销！

外贸企业必经之路——外贸独立站营销！

外贸独立站营销不再是一个新鲜的话题，慢慢的被越来越多的企业所接受，近期也不断收到客户的咨询，说明客户对这一渠道的认知越高越高。作为一个老生常谈的话题，也作为一个行业从业者，还是想基于这个话题，跟那些还未开展外贸独立站营销的企业聊一聊。

独立站的优势

1、未雨绸缪

故事①：曾经的雅虎是90年代下半期的互联网巨兽。雅虎的服务拓展到搜索、邮箱、邮购和新闻等各个方面，巩固了互联网的霸主地位。在最鼎盛时期，雅虎在搜索引擎领域握有全球超过40%的市场份额。一度甚至几次可以收购Google与Facebook，但是后来由于管理原因导致了现在的没落。

故事②：6月29日印度宣布封禁海外抖音TikTok；7月22日美国众议院宣布禁止联邦雇员在政府设备上下载TikTok，并提议法案全国封禁TikTok。如果法案通过，那基本意味着TikTok将会失去了海外市场的立足之地。这让那些长期在TikTok运营推广印度客户的外贸人苦不堪言，常年的努力付诸东流。

讲述这两个故事我想表达的观点有：

互联网行业是几年洗一次牌的，不敢保证下一个雅虎会是那个互联网巨头，可能是Google，也有可能是Facebook。

像一些国家政策导致封禁海外社媒、平台我们外贸人是无法提防。这种特殊情况最受伤的肯定还是我们这些外贸人。

独立站的优势就在此体现出来，只要网站域名和空间不过期，独立站推广就能一直进行。唯一的区别就是，雅虎没落了我们就在Google上推广；万一以后Google没落了我们就去Yandex、baidu上推广。

2、管理自由

很多小伙伴会选择依靠大平台，虽然有背靠大树好乘凉的感觉，但实际上卖家要受到第三方平台诸多限制，同行竞争激烈，产品的流量也需要花大价钱购买；而在客户忠诚度方面，很多海外买家在做购买决定时都是基于对平台的信任，然后才是产品的选择。独立站能做到真正意义上的管理自由。

3、把握数据

将数据100%留存在自己手里，实现数据安全和增值，目前第三方平台只开放了部分数据，并且很多核心的用户数据是不对卖家开放的，但是在独立站上，所有数据都属于企业，企业除了对数据的安全性有掌控之外，还可以实现数据的二次开发，源源不断的挖掘数据价值。

4、降低成本

交易佣金成本低，减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或年费，同时在支付端的服务费用也相对低廉。并且像有些B2B平台它会有询盘群发功能，这样会导致产生恶意价格竞争，很大程度上减少了咱们生产商的利益。独立站就不会出现这种问题，因为独立站的询盘都是精准一对一的。

5、品牌沉淀

独立站能够带来强有力的品牌沉淀作用。通过独立站域名或者APP，可以不断累积企业品牌，既可以提升产品的消费者信赖度，又可以为品牌赋能做好铺垫。对于自有品牌、工厂，自主研究的卖家，可利用独立站打造品牌，提高产品定价。对于产品的长期发展来说，独立站有利于维系客户忠诚度，打造自身品牌效益。 

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