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外贸企业必经之路——外贸独立站营销!

新闻资讯 发布时间2021.1.6.浏览数:230

外贸企业必经之路——外贸独立站营销!

外贸企业必经之路——外贸独立站营销!

外贸独立站营销不再是一个新鲜的话题,慢慢的被越来越多的企业所接受,近期也不断收到客户的咨询,说明客户对这一渠道的认知越高越高。作为一个老生常谈的话题,也作为一个行业从业者,还是想基于这个话题,跟那些还未开展外贸独立站营销的企业聊一聊。

独立站的优势

1、未雨绸缪

故事①:曾经的雅虎是90年代下半期的互联网巨兽。雅虎的服务拓展到搜索、邮箱、邮购和新闻等各个方面,巩固了互联网的霸主地位。在最鼎盛时期,雅虎在搜索引擎领域握有全球超过40%的市场份额。一度甚至几次可以收购Google与Facebook,但是后来由于管理原因导致了现在的没落。

故事②:6月29日印度宣布封禁海外抖音TikTok;7月22日美国众议院宣布禁止联邦雇员在政府设备上下载TikTok,并提议法案全国封禁TikTok。如果法案通过,那基本意味着TikTok将会失去了海外市场的立足之地。这让那些长期在TikTok运营推广印度客户的外贸人苦不堪言,常年的努力付诸东流。

讲述这两个故事我想表达的观点有:

互联网行业是几年洗一次牌的,不敢保证下一个雅虎会是那个互联网巨头,可能是Google,也有可能是Facebook。

像一些国家政策导致封禁海外社媒、平台我们外贸人是无法提防。这种特殊情况最受伤的肯定还是我们这些外贸人。

独立站的优势就在此体现出来,只要网站域名和空间不过期,独立站推广就能一直进行。唯一的区别就是,雅虎没落了我们就在Google上推广;万一以后Google没落了我们就去Yandex、baidu上推广。

2、管理自由

很多小伙伴会选择依靠大平台,虽然有背靠大树好乘凉的感觉,但实际上卖家要受到第三方平台诸多限制,同行竞争激烈,产品的流量也需要花大价钱购买;而在客户忠诚度方面,很多海外买家在做购买决定时都是基于对平台的信任,然后才是产品的选择。独立站能做到真正意义上的管理自由。

3、把握数据

将数据100%留存在自己手里,实现数据安全和增值,目前第三方平台只开放了部分数据,并且很多核心的用户数据是不对卖家开放的,但是在独立站上,所有数据都属于企业,企业除了对数据的安全性有掌控之外,还可以实现数据的二次开发,源源不断的挖掘数据价值。

4、降低成本

交易佣金成本低,减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或年费,同时在支付端的服务费用也相对低廉。并且像有些B2B平台它会有询盘群发功能,这样会导致产生恶意价格竞争,很大程度上减少了咱们生产商的利益。独立站就不会出现这种问题,因为独立站的询盘都是精准一对一的。

5、品牌沉淀

独立站能够带来强有力的品牌沉淀作用。通过独立站域名或者APP,可以不断累积企业品牌,既可以提升产品的消费者信赖度,又可以为品牌赋能做好铺垫。对于自有品牌、工厂,自主研究的卖家,可利用独立站打造品牌,提高产品定价。对于产品的长期发展来说,独立站有利于维系客户忠诚度,打造自身品牌效益。 

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